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杭州品牌策劃公司對(duì)渠道成員促銷政策激勵(lì)的觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：sunloans.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-19??
杭州品牌策劃公司認(rèn)為用促銷政策激勵(lì)包含如下內(nèi)容
對(duì)渠道促銷，使企業(yè)常用的渠道激勵(lì)方式，渠道的促銷一般用在以下情況：
l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率
l 為了快速提高產(chǎn)品的銷售量
l 幫助實(shí)現(xiàn)新舊產(chǎn)品的更替
l 處理企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品時(shí)
l 幫助產(chǎn)品順利地進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整
對(duì)舊產(chǎn)品低價(jià)處理，讓新產(chǎn)品迅速補(bǔ)入
當(dāng)企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通常會(huì)低價(jià)處理舊產(chǎn)品收回資金，同時(shí)迅速補(bǔ)上新產(chǎn)品。此時(shí)，杭州品牌策劃公司認(rèn)為要進(jìn)行渠道的調(diào)整，在舊產(chǎn)品上維持少量渠道，降低價(jià)格快速銷售；讓渠道成員轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品的銷售上，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
用渠道促銷處理企業(yè)庫(kù)存
在現(xiàn)有渠道中
在現(xiàn)有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認(rèn)為一是用優(yōu)惠的價(jià)格條件刺激分銷商囤積貨物，從而減少企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存；二是資助分銷商在基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，增大分銷商的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
開(kāi)發(fā)新渠道
企業(yè)還可以結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)在新的市場(chǎng)展開(kāi)促銷，開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求來(lái)消化大量的庫(kù)存。
用渠道促銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整
旺季進(jìn)入淡季時(shí)
此時(shí)，經(jīng)銷商往社會(huì)減少訂貨，杭州品牌策劃公司認(rèn)為防止淡季來(lái)臨的損失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)大量地促銷，延長(zhǎng)旺季的時(shí)間，促使經(jīng)銷商囤貨。這樣既可以減少資金和倉(cāng)儲(chǔ)壓力，又可以在下一個(gè)旺季來(lái)臨之前將競(jìng)品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)惠和促銷，維持市場(chǎng)需求量。
淡季進(jìn)入旺季時(shí)
淡季進(jìn)人旺季是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)當(dāng)提前促銷，搶先達(dá)到大規(guī)模的鋪貨。
加強(qiáng)品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創(chuàng)立階段：杭州品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)要使品牌的渠道中廣泛認(rèn)知，可以通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加各種展會(huì)或者派遣業(yè)務(wù)員對(duì)分銷商進(jìn)行廣泛的宣傳。告知過(guò)程中要保持品牌的統(tǒng)一性和整體性
提升階段：要對(duì)渠道著重宣傳品牌的品質(zhì)和特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產(chǎn)品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據(jù)渠道的實(shí)際情況，對(duì)分銷商安排定期的宣傳活動(dòng)
品牌的市場(chǎng)地位不同，支持的方式也不同
對(duì)于新品牌
對(duì)于新品牌，杭州品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)需要在渠道中對(duì)其廣泛地告知，此時(shí)分銷商對(duì)品牌不了解，對(duì)產(chǎn)品的銷售缺乏信心。應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，用能夠吸引分銷商的政策，如上市折扣、買(mǎi)回保證等，鼓勵(lì)分銷商對(duì)新品牌的試銷。
對(duì)于普通品牌
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)渠道宣傳的力度。采用較優(yōu)惠的渠道價(jià)格和促銷活動(dòng)、人員推廣，爭(zhēng)取分銷商的合作。
對(duì)于著名品牌
杭州品牌策劃公司認(rèn)為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過(guò)品牌對(duì)渠道的吸引力，輔以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠和促銷，讓產(chǎn)品在渠道中迅速鋪開(kāi)。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，管理好渠道行為。
對(duì)渠道促銷，使企業(yè)常用的渠道激勵(lì)方式，渠道的促銷一般用在以下情況：
l 為了提高產(chǎn)品的鋪貨率
l 為了快速提高產(chǎn)品的銷售量
l 幫助實(shí)現(xiàn)新舊產(chǎn)品的更替
l 處理企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品時(shí)
l 幫助產(chǎn)品順利地進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整
對(duì)舊產(chǎn)品低價(jià)處理，讓新產(chǎn)品迅速補(bǔ)入
當(dāng)企業(yè)的舊產(chǎn)品已經(jīng)不適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通常會(huì)低價(jià)處理舊產(chǎn)品收回資金，同時(shí)迅速補(bǔ)上新產(chǎn)品。此時(shí)，杭州品牌策劃公司認(rèn)為要進(jìn)行渠道的調(diào)整，在舊產(chǎn)品上維持少量渠道，降低價(jià)格快速銷售；讓渠道成員轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品的銷售上，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
用渠道促銷處理企業(yè)庫(kù)存
在現(xiàn)有渠道中
在現(xiàn)有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認(rèn)為一是用優(yōu)惠的價(jià)格條件刺激分銷商囤積貨物，從而減少企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存；二是資助分銷商在基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，增大分銷商的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
開(kāi)發(fā)新渠道
企業(yè)還可以結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)在新的市場(chǎng)展開(kāi)促銷，開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求來(lái)消化大量的庫(kù)存。
用渠道促銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整
旺季進(jìn)入淡季時(shí)
此時(shí)，經(jīng)銷商往社會(huì)減少訂貨，杭州品牌策劃公司認(rèn)為防止淡季來(lái)臨的損失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)大量地促銷，延長(zhǎng)旺季的時(shí)間，促使經(jīng)銷商囤貨。這樣既可以減少資金和倉(cāng)儲(chǔ)壓力，又可以在下一個(gè)旺季來(lái)臨之前將競(jìng)品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)惠和促銷，維持市場(chǎng)需求量。
淡季進(jìn)入旺季時(shí)
淡季進(jìn)人旺季是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)當(dāng)提前促銷，搶先達(dá)到大規(guī)模的鋪貨。
加強(qiáng)品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創(chuàng)立階段：杭州品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)要使品牌的渠道中廣泛認(rèn)知，可以通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加各種展會(huì)或者派遣業(yè)務(wù)員對(duì)分銷商進(jìn)行廣泛的宣傳。告知過(guò)程中要保持品牌的統(tǒng)一性和整體性
提升階段：要對(duì)渠道著重宣傳品牌的品質(zhì)和特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產(chǎn)品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據(jù)渠道的實(shí)際情況，對(duì)分銷商安排定期的宣傳活動(dòng)
品牌的市場(chǎng)地位不同，支持的方式也不同
對(duì)于新品牌
對(duì)于新品牌，杭州品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)需要在渠道中對(duì)其廣泛地告知，此時(shí)分銷商對(duì)品牌不了解，對(duì)產(chǎn)品的銷售缺乏信心。應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，用能夠吸引分銷商的政策，如上市折扣、買(mǎi)回保證等，鼓勵(lì)分銷商對(duì)新品牌的試銷。
對(duì)于普通品牌
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)渠道宣傳的力度。采用較優(yōu)惠的渠道價(jià)格和促銷活動(dòng)、人員推廣，爭(zhēng)取分銷商的合作。
對(duì)于著名品牌
杭州品牌策劃公司認(rèn)為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過(guò)品牌對(duì)渠道的吸引力，輔以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠和促銷，讓產(chǎn)品在渠道中迅速鋪開(kāi)。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，管理好渠道行為。
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