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做廣告,要有策略
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：sunloans.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-05-22??
杭州好風(fēng)品牌策劃 敢為效果負(fù)責(zé)的實(shí)戰(zhàn)品牌策劃，大公司做品牌找特勞特，中小公司找好風(fēng)品牌策劃團(tuán)隊(duì)
廣告的過(guò)程是一個(gè)吸引、說(shuō)服的過(guò)程！
千萬(wàn)不要把說(shuō)服丟了！
好風(fēng)品牌策劃設(shè)計(jì)認(rèn)為做廣告 ，要有品牌策略千萬(wàn)不要只會(huì)燒錢(qián)！
“做廣告 千萬(wàn)不要只會(huì)燒錢(qián)”，是對(duì)某些企業(yè)的批評(píng)，指某些企業(yè)仗著錢(qián)多進(jìn)行盲目、或有問(wèn)題的廣告制作、投放，其結(jié)果是投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比、或投入產(chǎn)出非常小，讓投入的廣告資金白白浪費(fèi)！
幾年前年，一款飲料—K可在其廣告上就存在燒錢(qián)的問(wèn)題！
K可的生產(chǎn)廠家絕對(duì)是一家有不小實(shí)力的企業(yè)，這一點(diǎn)從其廣告投放中就可以看出。
從25月份開(kāi)始，K可在中央電視臺(tái)進(jìn)行了大規(guī)模投放，中央1臺(tái)、4臺(tái)等多頻道均有投放，而且黃金時(shí)間以及其它一些時(shí)間均有投放。選擇中央電視臺(tái)，而且如此多頻道、多時(shí)間段位的投放，那可要花不少真金白銀啊。這一切真是讓人不得不佩服企業(yè)的實(shí)力，但是，面對(duì)企業(yè)的大量砸金、佩服企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，我們又很遺憾的看到，K可廣告中存在著明顯的問(wèn)題！
K可的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。
成功之處——選擇了一個(gè)不錯(cuò)的方向
通過(guò)廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)，我們可以看到，K可飲料的賣(mài)點(diǎn)方向是功能性的健康飲料，這個(gè)方向還算比較不錯(cuò)，時(shí)下伴隨人們對(duì)健康的越來(lái)越關(guān)注，健康性功能飲料正逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)。
失敗——說(shuō)服不足
我們?cè)谇懊嬉黄鴱?qiáng)調(diào)過(guò)“做廣告 需要科學(xué)的說(shuō)服消費(fèi)者”！
廣告的過(guò)程是一個(gè)吸引、說(shuō)服的過(guò)程，千萬(wàn)不要把科學(xué)說(shuō)服丟了！
而k可廣告中恰恰就這方面存在嚴(yán)重問(wèn)題——說(shuō)服不足的問(wèn)題。
K可選擇的健康方向是對(duì)的，但是有關(guān)“K可為什么能夠提供健康”這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)有解釋清楚、說(shuō)服清楚。健康不是隨便說(shuō)的，你喊一句健康就健康了，千萬(wàn)不要認(rèn)為消費(fèi)者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康，為什么健康”這個(gè)問(wèn)題講清楚、說(shuō)明白了，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可、接受。否則就是一句空話，這一賣(mài)點(diǎn)也就成了空中樓閣，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，也就不要談什么消費(fèi)了。
好風(fēng)品牌策劃設(shè)計(jì)試想一下，向消費(fèi)者推銷一個(gè)產(chǎn)品，只是簡(jiǎn)單的一個(gè)勁說(shuō)這是一個(gè)好產(chǎn)品，卻沒(méi)什么支撐點(diǎn)，說(shuō)不出來(lái)“為什么好、有哪些好”，消費(fèi)者肯定會(huì)說(shuō)，騙人呢吧？你說(shuō)好就好了，沒(méi)證據(jù)，誰(shuí)信??？
錢(qián)多對(duì)于市場(chǎng)推廣是件好事，但是錢(qián)不是拿來(lái)亂燒的！
有錢(qián)不意味著你就能成功！
好風(fēng)認(rèn)為，只有把錢(qián)花在刀刃上，花正確了，才能達(dá)到滿意的收益！否則，花錢(qián)再多也只是增加了浪費(fèi)的數(shù)目！
錢(qián)既然花了，就一定要爭(zhēng)取花出最大效果，而不是燒錢(qián)！杭州好風(fēng)品牌策劃 http://sunloans.com.cn/