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知識分享
杭州化妝品策劃用制造方法建立定位1
杭州化妝品策劃 認(rèn)為通過制造方法來尋找品牌的差異化定位機(jī)會，是相對間接的一套定位方法。具體是對產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、技術(shù)、配方......等制造環(huán)節(jié)進(jìn)行深入探究，找到有價(jià)值的點(diǎn)， 并圍繞這個點(diǎn)，來建立品牌的差異化定位。 通過制造方法來找尋品牌的定位機(jī)會，總共有9個角度的方法，分別如下： 一、神奇成分 二、獨(dú)特技術(shù) 三、手工制作 四、更好工藝 五、更好原料 六...
杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃用功能特性建立定位
杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃 認(rèn)為定位板塊的核心內(nèi)容，那就是定位的基本法，在這個板塊，老劉將對品牌定位的具體方法及技巧結(jié)合案例一一拆解給你。這篇我們對品牌定位的定義、方法框架及其中一項(xiàng)最核心的方法分成三部分進(jìn)行拆解給你。 一、品牌定位的清晰定義 二、品牌定位的基本方法 三、用功能特性建立定位 一、品牌定位的清晰定義 定位書中的定義是如何讓你在潛在客戶的心...
杭州品牌策劃設(shè)計(jì)對品類強(qiáng)弱勢的理解
杭州品牌策劃設(shè)計(jì) 給大家介紹品類的最后一講，那就是強(qiáng)勢品類、弱勢品類以及與品牌延伸之間的關(guān)系。下一篇開始進(jìn)入品牌定位的系統(tǒng)方法模塊。 強(qiáng)勢品類和弱勢品類是什么？ 品類的強(qiáng)勢和弱勢，主要根據(jù)以下幾個指標(biāo)來評判需求量大小、關(guān)注度高低、使用頻率高低。需求量大、關(guān)注度高、使用頻率高的品類一般屬于強(qiáng)勢品類，反之則為弱勢品類。強(qiáng)勢品類可以打造品牌，弱...
杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃對導(dǎo)購品類分析
杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃 對三種品類中的最后一種導(dǎo)購品類進(jìn)行拆解分析，分以下兩個部分。一、導(dǎo)購品類的定義；二、導(dǎo)購品類的特性 一、導(dǎo)購品類的定義 導(dǎo)購品類就是回答消費(fèi)者怎么選擇這一問題的品類，是專門解決選擇困難癥的品類。 杭州農(nóng)業(yè)品牌策劃可以理解為幫助引導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)購買的品類。比如餐飲指南、旅游攻略、房產(chǎn)中介....都是導(dǎo)購品類，關(guān)聯(lián)到的就是導(dǎo)購品牌，比如...
杭州全案策劃公司對渠道品類的拆解
杭州全案策劃公司 認(rèn)為渠道這一概念的定義源自老一輩營銷專家劉永炬先生，在其專著《渠道》一書中有詳細(xì)的講解，但現(xiàn)在渠道豐富性已遠(yuǎn)超該書中所列。 定位大咖馮衛(wèi)東將渠道的概念與定位中品類的概念相結(jié)合，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，對渠道這一商業(yè)資源進(jìn)行了全新解讀。 這一篇我們依據(jù)馮衛(wèi)東先生關(guān)于渠道品類的論述，分成以下三個部分進(jìn)行拆解分析： 一、渠道品類的...
杭州策劃公司對產(chǎn)品品類的拆解
杭州策劃公司 在上一講中我們提到了品類分為三種，分別是產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購品類，接下來我們將分三篇，對三種類型品類的的特性做下深入剖析。本篇我們以四個部分來剖析產(chǎn)品品類。 一、產(chǎn)品品類的定義 二、產(chǎn)品品類的分類 三、產(chǎn)品品類的特性 四、兩種品類結(jié)合體 一、產(chǎn)品品類的定義 能回答消費(fèi)者買什么?的品類，就是產(chǎn)品品類。 比如可樂、果汁、手機(jī).....這些...
杭州專業(yè)品牌策劃對品類的觀點(diǎn)
杭州專業(yè)品牌策劃 闡釋了品牌是影響消費(fèi)者民心向背的關(guān)鍵點(diǎn)。 可品牌究竟是什么呢？這一講，我們就來對品牌做下系統(tǒng)剖析。 品牌恐怕是現(xiàn)在提及率最高的流行詞，每個營銷人、廣告人、業(yè)務(wù)員、賣燒烤的、擺地?cái)偟?，幾乎所有人都在談?wù)撈放啤?可現(xiàn)實(shí)是，真正懂品牌的人屈指可數(shù)，甚至一些聲名在外的專家，也似懂非懂，講起來云里霧里，不知所云！害得很多初學(xué)者和想...
品牌是影響“民心向背”的關(guān)鍵點(diǎn)
在前面兩講，我們分別講到了兩個核心觀念 一、 在營銷世界中，得民心者得天下 二、 對民心爭奪時，認(rèn)知要大于事實(shí) 今天，我們要講的是第3個核心觀念 品牌是影響民心向背的關(guān)鍵點(diǎn) 今天，我們進(jìn)一步思考，對消費(fèi)者的民心爭奪時，關(guān)鍵工具和因素是什么？ 是產(chǎn)品嗎？是品牌嗎？還是企業(yè)？ 想象一下，作為一個普通消費(fèi)者，產(chǎn)生需求的時候，首先想到的是什么呢？ 比如，家...
營銷中認(rèn)知與事實(shí)哪個更重要？
杭州品牌策劃認(rèn)為非營銷人員和營銷人員之間的鴻溝跟巴黎的塞納河一樣寬，分割兩者的正是事實(shí)和認(rèn)知。 很多偉大的理論都是建立在經(jīng)過了驗(yàn)證的假設(shè)基礎(chǔ)之上，定位理論中有一個重要假設(shè)就是認(rèn)知大于事實(shí)。 以此假設(shè)為基礎(chǔ)，定位在具體操作中首要任務(wù)不是搞清事實(shí)是什么？，而是要弄清楚消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)是什么?,即使消費(fèi)者認(rèn)為的事實(shí)與真實(shí)事實(shí)之間相差甚遠(yuǎn)，也要以...
杭州品牌策劃眼中的“得民心者得天下”
杭州品牌策劃 記得上學(xué)時，學(xué)過孟子很有名的一篇文章叫做《孟子離婁上》，其中有一段論述，是傳世的經(jīng)典，原文如下： 得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。 這就是得民心者得天下的出處，拿來比喻商業(yè)世界，可這樣理解。 要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心 那什么是用戶的心呢？ 是心臟嗎？當(dāng)然不是！...
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