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品牌策劃公司對于如何評估渠道成員的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：sunloans.com.cn 發(fā)表時間：2018-10-31??
品牌策劃公司認為渠道成員需要評估，主要是因為營銷有兩項重要的工作——銷售和推廣。其中，銷售需要由渠道成員來配合完成，如果渠道成員不能和企業(yè)的目標保持一致，不能在企業(yè)拓展市場及建設市場的工作中發(fā)揮應有的作用，那么，企業(yè)很多努力和前期的工作就會付之東流，所以，品牌策劃公司認為選擇合適的渠道成員來配合企業(yè)的工作，是非常必要的。
企業(yè)選擇什么樣的渠道成員合適
中小型企業(yè)
l 中小企業(yè)在選擇渠道成員的時候，品牌策劃公司認為需要考慮企業(yè)的生產規(guī)模和渠道的配合作用。
l 中小企業(yè)需要選擇上升階段的渠道成員。
l 中小企業(yè)要選擇責任心強的渠道成員。
品牌力度不強的產品
l 選擇可以直接銷售的短渠道。
l 選擇渠道網絡比較強，賣場環(huán)境比較好，知名度大的賣場。
評估渠道成員的方法
品牌策劃公司認為選擇渠道成員不是有一個渠道就可以了，企業(yè)要把一個產品送到消費者的面前，如果企業(yè)要選擇的這個渠道不能承載企業(yè)的產品，甚至不能幫助企業(yè)達到目標，企業(yè)就不能選擇這樣的渠道。品牌策劃公司認為在選擇渠道的時候，企業(yè)會根據企業(yè)的目標找適合的渠道成員來幫助企業(yè)，當然企業(yè)的目標是建立在符合實際的基礎之上的，這個目標的實現還依賴企業(yè)的推廣能力。所以，應考慮利用什么樣的渠道成員和自己對位。
企業(yè)選擇什么樣的渠道成員合適
中小型企業(yè)
l 中小企業(yè)在選擇渠道成員的時候，品牌策劃公司認為需要考慮企業(yè)的生產規(guī)模和渠道的配合作用。
l 中小企業(yè)需要選擇上升階段的渠道成員。
l 中小企業(yè)要選擇責任心強的渠道成員。
品牌力度不強的產品
l 選擇可以直接銷售的短渠道。
l 選擇渠道網絡比較強，賣場環(huán)境比較好，知名度大的賣場。
評估渠道成員的方法
品牌策劃公司認為選擇渠道成員不是有一個渠道就可以了，企業(yè)要把一個產品送到消費者的面前，如果企業(yè)要選擇的這個渠道不能承載企業(yè)的產品，甚至不能幫助企業(yè)達到目標，企業(yè)就不能選擇這樣的渠道。品牌策劃公司認為在選擇渠道的時候，企業(yè)會根據企業(yè)的目標找適合的渠道成員來幫助企業(yè)，當然企業(yè)的目標是建立在符合實際的基礎之上的，這個目標的實現還依賴企業(yè)的推廣能力。所以，應考慮利用什么樣的渠道成員和自己對位。