杭州營銷策劃中如何考察競爭對手下
 
本文主題是杭州營銷策劃中如何考察競爭對手下
 
(3) 杭州營銷策劃確定競爭對手的策略
公司策略與其他公司的策略越相似，公司之間的競爭就越激烈。多數(shù)行業(yè)對手可以分成幾個(gè)追求不同策略的群體(策略性群體，即在某一行業(yè)里采取相同或相似策略的一群公司)。確認(rèn)競爭對手所屬的策略性群體將影響公司的某些重要認(rèn)識(shí)。根據(jù)策略性群體的劃分，公司可以明確:

l  杭州營銷策劃進(jìn)入各個(gè)策略群體的難易程度。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)較低的群體，因?yàn)檫@類群體較易打入；而勢力雄厚的大企業(yè)則可考慮進(jìn)人競爭性強(qiáng)的群體。
l  杭州營銷策劃進(jìn)人某一策略群體之后，應(yīng)確定主要的競爭對手，然后再?zèng)Q定自己的策略。只有在策略上占有優(yōu)勢，公司才能吸引相同的目標(biāo)顧客。公司必須了解每一個(gè)對手的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、組合、顧客服務(wù)、價(jià)格政策、經(jīng)銷范圍、銷售人員策略、銷售促進(jìn)方案等。除此以外，還必須研究各個(gè)競爭對手的研究與發(fā)展、制造、購買及其他策略的細(xì)節(jié)。

(4) 杭州營銷策劃確認(rèn)競爭對手的長處和羽勢
競爭者的優(yōu)劣勢將影響并最終決定競爭者是否能實(shí)施其策略并完成 其目標(biāo)。公司必須知道競爭對手的目標(biāo)、策略和執(zhí)行能力，這就需要收集競爭者幾年的資料。一般地，公司可以通過第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來了解競爭對手，也可以通過顧客價(jià)值分析來了解。在尋找競爭對手的弱點(diǎn)時(shí)，要注意發(fā)現(xiàn)競爭對于對市場或策略估計(jì)上的錯(cuò)誤。發(fā)現(xiàn)競爭對手的主要經(jīng)營思想有某種不符合實(shí)際的錯(cuò)誤觀念，企業(yè)就可以加以利用，出其不意地進(jìn)行攻擊。

(5) 杭州營銷策劃確定競爭對手的反應(yīng)模式
了解競命對手的目標(biāo)、策略、強(qiáng)弱，是為了解釋其可能的行動(dòng)，而其減價(jià)、增加促銷、介紹新產(chǎn)品等的反應(yīng)，也是確定競爭對手的反應(yīng)模式。此外，競爭對手特殊的經(jīng)營哲學(xué)、內(nèi)部文化、指導(dǎo)信念也會(huì)影響其反應(yīng)模式。如果營銷經(jīng)理想要預(yù)測競爭對手的行動(dòng)與反應(yīng)，則必須深人了解其心理。

(6) 杭州營銷策劃確定公司的策略
公司可以根據(jù)以下情況，就攻擊或避開競爭者作出決定：
l  競爭者的強(qiáng)弱
l  競爭者與本企業(yè)的相似程度
l  競爭者的表現(xiàn)良好還是具有破壞性
 
 
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